Founding Account Executive
Hledáme prvního obchodníka, který převezme prodej Tenderpoolu jako celek. Dnes prodej vede CEO. Vy převezmete jeho pipeline, doplníte ji vlastním oslovováním nových firem a postavíte prodejní proces, který bude fungovat i bez zakladatelů. Pracujeme na dálku, kanceláře zatím nemáme, osobně se potkáváme v Praze a u zákazníků.
Co budete dělat
- Od prvního oslovení po podpis
Oslovujete jednatele malých a středních stavebních firem, vedete demo a dotahujete obchod do placeného předplatného. Celý cyklus je ve Vašich rukou.
- Tvorba prodejních procesů od nuly
Kvalifikace zájemců, kadence oslovování, průběh dema, práce se zkušebním obdobím. Co funguje, zapíšete a zopakujete. Co nefunguje, zrušíte.
- Zpětná vazba do produktu
Námitky z hovorů a důvody prohraných obchodů předáváte přímo zakladatelům. Ovlivňujete, co se bude vyvíjet.
- Správa CRM (HubSpot)
Pipeline, aktivity a úkoly vedete tak, aby čísla odpovídala realitě a dalo se podle nich rozhodovat.
- Práce na argumentaci
Formulace, které v hovorech a e-mailech fungují, přenášíte na web, do reklam a do prodejních podkladů.
- Vysoká autonomie
Skript ani plán na den Vám nikdo nepředepíše. Dostanete cíl, přístup k zákazníkům a k zakladatelům, zbytek je na Vás.
Co nabízíme
- Roli v rané fázi firmy
Přicházíte ve chvíli, kdy se prodej teprve tvoří. Co postavíte, se stane standardem pro všechny, kdo přijdou po Vás.
- Práci na dálku
Kanceláře zatím nemáme. Řídíte si vlastní čas i místo, potkáváme se v Praze a na schůzkách u zákazníků.
- Odměnu navázanou na výsledky
Odměna roste s počtem uzavřených předplatných. Konkrétní podobu probereme osobně.
- Reference, ze kterých se prodává
Tenderpoolu důvěřuje více než 80 firem a čtyři reference se jmény jsou na webu. Máte z čeho vycházet od prvního dne.